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把握趋势,易订货SaaS先锋派伙伴转向成功

在背靠华南大湾区腹地的广东省佛山市,有2个意气风发的年轻人,纵情驰骋在SaaS赛道上,虽然中途易辙,却意外找到了成功的方向。他们就是佛山市鼎晋科技有限公司总经理高国清和他的合伙人贾彦博。凭借对国外SaaS发

在背靠华南大湾区腹地的广东省佛山市,有2个意气风发的年轻人,纵情驰骋在SaaS赛道上,虽然中途易辙,却意外找到了成功的方向。

他们就是佛山市鼎晋科技有限公司总经理高国清和他的合伙人贾彦博。

凭借对国外SaaS发展的了解,高国清笃信,国内SaaS必然会成为未来企业核心发展的趋势之一,于是他坚定选择了SaaS行业,从事ToB业务销售。一路拼搏,从广州到佛山,延伸出了一条清晰可见的奋斗轨迹。不到三年时间,高国清和贾彦博就以傲人的销售业绩,成为纷享销客销售总监,并辞职创业,阶段性地达成了自己既定目标。

然而,随着对SaaS行业日益深入的研究,天生对市场怀有敏锐嗅觉的高国清,意识到满足企业间刚需的SaaS产品才更具有生命力。今年4月,通过网络搜索,意料之外,情理之中,他终于与易订货不期而遇。


▲易订货,国内首款移动客户订货系统

▌从订单切入的SaaS产品更具市场竞争力

经易订货渠道经理简要介绍,高国清毫不犹豫就选择了以金牌代理身份,加盟易订货。

高国清说,“国内SaaS起步比国外晚,但是最近这几年发展很快,从2015年开始,我一直在关注好的SaaS产品,不过没看到什么清晰的方向,也没什么好的切入点,直到今天,易订货的出现,我相信自己的眼光,不会错!”

究其原因,高国清加盟易订货有三个充足的理由:

✓第一,本身从事SaaS行业,有基础,懂趋势;

✓第二,他和另一位合伙人都有销售纷享销客的经验,如今代理易订货很有优势;

✓第三,非常认可易订货从订单切入的产品设计,很看好易订货带给企业的价值。易订货这款产品能够帮助企业真正提升业务效率,降低运营成本,让生意更简单。此外,这种实用性强的SaaS产品对企业具有很高的粘性,相比其他企业内部管理软件来说,更有优势,且产品未来续费能力强,而续费恰恰是SaaS产品的命门。


▲佛山市鼎晋科技有限公司合伙人贾彦博

加盟之后,高国清和合伙人对易订货产品做了深入了解,“只有充分了解产品,才能对客户进行价值传递”,脱胎于SaaS行业,让高国清对这一点深有体会。他主动学习,整理各种行业客户的资料,总结出具有行业针对性的产品价值点,并加以其独特诠释。同时,他持续挖掘新的客户资源,储备团队的数据库,有节奏地一点点向市场渗透。

高国清说,“SaaS产品对于销售人员的素质要求很高,不同行业需要满足不同的需求,解决不同问题,销售人员必须吃透产品功能点,讲清楚客户价值,才有可能把产品卖出去。基于此,SaaS产品招聘面临开源难,大规模代理商很难赚钱,相比之下,深耕区域市场的先锋派伙伴,更具前景。”

谈到服务过的客户,高国清对其中两个尤其印象深刻。一个是艾菲曼,做定制窗帘的企业,选择易订货希望能够借助移动互联网,打造自己的专属全渠道营销互动平台,实现传统业务的创新与突破。另一个,是金艺美家具,他们的下游客户在选货,订货时,需要跟企业大量沟通,在没有用易订货之前,整个订单处理流程周转慢,耗时长,效率低,商品信息无法做到实时同步传递。

高国清跟这两家客户洽谈时,对方都表现出极大的兴趣,很容易就理解了产品传递的价值,当即签约,特别爽快。

客户的认可给了高国清无限的动力,“客户对我们的信任和赞美,让我感动,有时候,客户在了解产品功能后,甚至比我们还激动,当下就要签约,已经迫不及待想上线使用了。这说明易订货实实在在地切中了他们业务的刚需,能够获得客户的认同与共鸣。”高国清说。

▌品牌商大量崛起定制版客户增多

近几年,大谈特谈的“消费升级”正在伴随着新商业时代全面到来,越来越多的企业开始注重自身产品的品牌以及为客户带来的差异性价值。

在佛山,就有一大批自主品牌企业,他们使用易订货,更倾向于选择APP定制版。

发现这一苗头后,高国清和合伙人一起主要抓定制版大单。他们一个侧重销售,一个侧重服务,分工明确,配合默契,相继拿下了很多重要客户。



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